Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

СКРИПТ РАЗГОВОРА

Если человек мало зарабатывает -  у него нет  авторитета в окружении, его слова мало что значат для окружающих и  его не воспринимают всерьез. Он думает, что другие люди "главнее" его и он зависит от чужих мнений.

Человек ощущает свое бессилие, бесполезность для окружающих и он начинает бояться общения с людьми.  Другие могут говорить ему  все, что угодно, могут управлять им, он будет слушать всех. А сам говорить боится.

Это происходит автоматически, люди даже не задумываются об этом и находятся под влиянием своих неверных предположений.

Если таким людям нужно что-то сделать – например, продать что-то или просто поговорить, позвонить по телефону  – этот гипнотический  барьер их останавливает, не дает позвонить или даже набрать телефонный номер.

Но это только психологический момент и его  легко преодолеть, для этого есть эффективная работающая технология. 

 

1. ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН СКРИПТ

Вы будете знать правильные слова и уметь легко произносить. Тогда вы можете применить это на практике. 

     Что запрещено делать по этой технологии? Здесь нельзя:

  1. Рассказывать своими словами о партнерской программе
  2. Просить
  3. Приглашать
  4. Продавать
  5. Убеждать
  6. Переубеждать
  7. Отвечать на вопросы.

        Эти действия  вредны и не нужны. А что нужно будет делать? 

Не теряя репутации и своего лица, точно по инструкции решаем две задачи: 

  1. Поиск и  отбор людей, имеющих интерес к заработку в интернете. 
  2. Выявить и  исключить тех, у кого нет интереса к заработку в интернете.

Это все ваши  действия - задавать вопросы  и получить  ответ.

Работать нужно строго  по скрипту. Скрипт – точный текст всего разговора.  
Нужно говорить слово в слово, ничего не добавляя и ничего не убирая. 

Очень важно  - ничего не добавлять и ничего не убирать.

Вы сделаете всю работу за несколько минут,  легко,  без уговоров,    
убеждений,  обучения и  без разъяснений.  И незаметно  перейдете     
границу   между обычной жизнью без денег к жизни с деньгами.

 

2. ПОРЯДОК РАБОТЫ

Важно проходить все точно и шаг за шагом.

Первое действие – прочитать скрипт и выучить наизусть несколько предложений.

Может вам кажется, что вам не надо обучение, вы имеете опыт и все знаете?
Но если вы теряетесь, боитесь позвонить и не знаете, что сказать – значит, не  все так хорошо?

Выучить наизусть – это как выучить роль. Все наши любимые актеры учат роли наизусть. Если способен запоминать текст – хороший актер. Если не способен –
роль достанется другому.

Выучите  роль успешного человека.   Просто повторите несколько раз     
несколько предложений.  Не для того, чтобы  помнить всегда. А для того, чтобы   
знать, что и когда  говорить.  Знать – это уметь легко и свободно произнести.     
Например, вы  легко произносите свои личные данные или адрес – ведь вы это
давно выучили. Выучить - не стыдно. Стыдно не выучить. 

Получите это знание. Знайте несколько предложений и легко их произносите. 

Хороший способ выучить скрипт, свою роль – потренируйтесь. С теми, кто уже знает этот скрипт. А этот скрипт знает ваш связной, он уже с ним работал.  Договоритесь  о такой репетиции и  проверьте свое знание скрипта.

Если такой возможности нет - распечатайте скрипт разговора на бумаге и
постоянно держите перед собой, чтобы в любой момент видеть, что
нужно говорить.
Помните - нельзя говорить  своими словами или пропускать что-либо.

    

3. ВЫУЧИТЬ СКРИПТ РАЗГОВОРА

 

По скрипту у вас возможны два пути развития вашего диалога – позитивный и негативный. Оба варианта в скрипте рассматриваются,  и дается решение в каждом случае. Необходимо выучить и знать ваши слова, то, что выделено желтым цветом.

   

1. ЭТО ВАШИ СЛОВА ПРИ ПОЗИТИВНЫХ ОТВЕТАХ

Привет, у тебя есть полминуты времени?

Я нашла систему, по которой можно заработать за 30 дней до трехсот тысяч рублей. Тебе это будет интересно?

Если я  пришлю  тебе  ссылку, найдешь 7 минут посмотреть видео?

Прямо сейчас можешь посмотреть? 

Я сейчас отправлю тебе ссылку в смс (скайпе, почте, социальной сети)  и позвоню через 10 минут, хорошо?  

Уточните время вашего звонка и прощайтесь. В списке из 10 человек  отметьте напротив имени время, когда нужно позвонить еще раз.

Наберите следующий номер телефона  в вашем списке.  Этот разговор займет у вас меньше минуты времени.  И вы ничего не рассказывали о партнерской программе, о плане маркетинга, вообще ни о чем. Люди это получат из презентации. Не заменяйте собой презентацию. Вы не телевизор.

 

                    Второй вариант развития диалога

– негативный, когда вы ощущаете неопределенность или отказ

 

2. ЭТО ВАШИ СЛОВА ПРИ НЕГАТИВНЫХ ОТВЕТАХ

Привет, у тебя есть полминуты времени?

Я нашла систему, по которой можно зарабатывать за 30 дней до трехсот тысяч рублей. Тебе это будет интересно?

Если в ответ слышите непонимание, отрицание или сомнение - категорически нельзя вступать в разговор и давать ответы.

Комментарий:

Как правило, если вы слышите негатив или неопределенность – это значит, что в это время человек отвечает не думая, автоматически, под влиянием эмоций, настроения. 
Спокойно  повторите свой вопрос,   как написано ниже.

Спасибо, что ты об этом сказала. А НА САМОМ ДЕЛЕ тебе будет интересно узнать, как заработать за 30 дней до трехсот тысяч рублей? 

Комментарий:

Повторение вопроса и фраза «А НА САМОМ ДЕЛЕ» - обращается к разуму человека. Если в ответ вы почувствуете  хоть какой-то интерес или любой встречный вопрос - тогда, не отвечая на вопросы,  возвращайтесь к скрипту:

 

Если я  пришлю  тебе ссылку, найдешь 7 минут посмотреть видео?

Прямо сейчас можешь посмотреть? А когда сможешь?

Я сейчас отправлю ссылку в смс ( скайпе, почте, социальной сети )  и через 10 минут перезвоню, хорошо? 

Комментарий:  Если же вы слышите в ответ резкий отказ, негативную реакцию, то

Не принимайте близко к сердцу такие ответы, не вникайте в них. Почувствуйте настроение.  Если видите отказ и явное нежелание
что-то узнавать и смотреть видео, то  скажите:

 

Спасибо, что ты об этом сказала. Как-нибудь потом поговорим.
До свидания. 

Вы оценили ответ как негативный -
кладете  трубку и вычеркиваете человека из списка.

 

4. ТРЕНИРОВКА РАЗГОВОРА ПО СКРИПТУ

1. Вы можете легко сказать то, что хорошо знаете или помните. Не знаете, не помните - ничего правильно не скажете. Не выполните работу. Поэтому
надо выучить скрипт наизусть. 

2. Выучить наизусть совершенно не трудно. Это всего несколько предложений. Распечатайте текст скрипта и смотрите на него при разговоре.

3. Позвоните вашему связному. Потренируйте легкое произнесение скрипта.
Просто говорите ему гладко и без запинок текст скрипта. Связной будет вам
давать разные ответы вместо ваших знакомых. Вы почувствуете и поймете, как надо себя вести и что надо говорить. 

4. Вы составили список 10 человек. Скрипт звучит 30 секунд. За 10 минут
тренировки повторите этот скрипт в разных ситуациях 20 раз. У вас появится легкость произношения. После этого можно перейти к реальным звонкам по
вашему списку. 

 

5. TЕХНИКА  БЕЗОПАСНОСТИ

Не останавливайте сами себя. Думаете, что ваше окружение авторитетнее, солиднее, успешнее вас и вы боитесь этим людям позвонить? Опасаетесь, что повредите вашему окружению? Это не так. Они просто ждут вашего звонка.
И вы уже знаете, что ничего не надо им рассказывать или объяснять. Не надо отвечать на их вопросы. 

  • Вы уже составили список. Физически это было просто и легко, вы в этом
    убедились.
  • Известно, что люди с психотическими и невротическими отклонениями в душевном здоровье отказываются составлять список. Эти люди не зарабатывают денег. Они под ударами судьбы бегают из компании в компанию. Или "работают" сразу в десяти проектах и только теряют деньги. 
  • Список есть - но теперь вам может стать неудобно при мысли, что нужно что-то учить наизусть. Вы же вроде взрослый человек. А напрасно. Скрипты - это профессиональный инструмент многих профессий, от актера до бизнесмена. И учить что-то - это признак профессионализма.
  • Если список есть и вы наизусть знаете скрипт - вы попытаетесь отказаться от
    тренировки со связным. Например, из боязни лишний раз беспокоить человека. На самом деле вам всегда готовы помочь. Это не отнимает много времени, а ваш успех - это успех всех ваших партнеров. И это более понятно станет во время работы.  
  • Все эти моменты преодолимы. И сделать это нужно всего один раз в жизни.

 

6. РЕЗУЛЬТАТ

1. Вы заучили скрипт наизусть, все что выделено желтым цветом

2. Вы потренировали легкое произнесение скрипта с вашим связным. 

3. Вы можете перейти к следующему уроку. 

 

ПЕРЕХОДИТЕ К СЛЕДУЮЩЕМУ ШАГУ